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面对变幻莫测的市场吸油烟机经销商如何扭亏为盈?

责任编辑:本站 点击:38 发表时间:2019-12-24

  据相关调研结果显示,近吸烟机商家呈现两种生存状态:一是由于选择近吸品牌油烟机,市场销量快速提升;二是由于存在着比较严重的急功近利心理,接连出现多起投资被套、严重亏损的案例。两类不同的投资结果源于目前近吸烟机两种不同经营理念的企业。

  一是品牌型企业。这类企业拥有很强的品牌意识,和成熟的厂商合作理念,具备独立自主的研发能力和核心制造基础,产品以自主研发为主,拥有自主知识产权,产品质量稳定,外观新颖,具有迎合市场流行的趋势。在技术方面,杭州好太太电器有限公司积极发挥其强大的企业实力和技术研发能力优势,积极秉承先进的技术和严谨的管理经验,推动了近吸烟机产品技术的成熟。彻底改善了老一代近吸烟机企业规模小、实力弱的状况。在技术研发方面进行了卓有成效的努力,以领航者的姿态勇挑行业技术研发革新的大旗,近吸式吸油烟机。

  在受访的经销商中,陕西李总称,在投资近吸烟机产品之初,不少不知名的近吸烟机品牌找到他,在沟通之后发现,他们的产品质量、服务、经营理念都存在投机现象,因此他选择了杭州好太太电器有限公司这一令他放心的品牌。在陕西市场销量增幅最大,消费者非常认可我们的品牌及产品工艺,产品受到了众多消费者的青睐和追捧。尤其在黄金周期间,近吸烟机的销量一直呈现上涨的势头。

  二是短期利润型企业;这些企业通过机会主义攫取短期利润,他们不注重产品核心技术研发投入,缺乏系统的品控能力,往往这些企业的产品耐久性差。但他们非常注重产品促销、短期品牌知名度的打造,以及产品外观的设计。这样的经营理念让很多市场的经销商们投资失败,甚至出现破产。

  这些品牌由于成本非常低,以低价快速打入市场,短期内厂商盈利非常客观。但一段时间后,产品质量等问题不断出现,企业对此不闻不问,甚至关门大吉,一大堆棘手的问题让经销商们措手不及,无力应对,最终这些经销商只能选择破产倒闭。这种先赚钱后巨亏的案例,在二三级市场屡见不鲜。随着近吸烟机市场潜力逐渐被深挖,众多新品牌也不断涌现。经销商在选择合作品牌时,尤其需要注重对品牌经营理念、产品品质等方面的斟酌。

  三是经销商的反思和改革,应重新解读经销商的职责。设计和安装的能力,是吸油烟机经销商必需具备的能力。排除依赖心理,才能将这些职责予以高度重视。应该将经销商的销售、设计、安装形成迎合于生产化的、适合于通用和标准产业化的运营体系。首先解决卖什么?怎么卖?怎么设计?采购、生产、运输、验收、集成安装才能顺理成章的形成“工商流水线”作业。经销商的销售、设计、采购等行为,与制造商是否能保障品质?保障准确性?提高产能效率、降低成本?休戚相关,将直接影响经销商的成本、利润和安装成功率。

  最后,吸油烟机厂家建议广大近吸烟机经销商,选择近吸烟机品牌时,应选择品牌型企业,如杭州好太太电器有限公司这样拥有数十年生产历史的老品牌。


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