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集成灶加盟如何选对品牌

责任编辑:本站 点击:90 发表时间:2019-12-21

  1、诚信

  听说很多集成灶的经销商抱怨说,不要指望共享你经营的品牌,只要将品牌做好了,品牌出名了,这些品牌都要换经销商,最终我们都是垫底经销商,能共苦不能同甘。所以很多的经销商为了稳健经营都同时经营几个品牌,或者干脆自己申请一个品牌做市场。这是全国厨电市场的共性,经销商无法对经营的品牌忠诚。这一现状是很容易导致经销商的短视行为,对品牌的长期健康发展不利,也不利于经销商的长期稳健经营。因此,经销商应该首先考察品牌的诚信度,为将来公司的稳健经营铺垫。

  2、产品是否适用

  对于一种集成灶产品能否在市场上做起来,关键要看“二力”:产品力与营销力。产品力则要依赖于集成灶生产厂家,营销力则要以区域市场经销商为主,生产厂家的营销支援为辅。所以,作为优秀的经销商一定要选择一个好产品,选产品重于选品牌。有营销专家总结出这样一个“规律”:一流产品+一流经销商=超一流的市场;一流产品+二流经销商=二流市场;二流产品+一流经销商=一流市场。这位专家总结得很有道理,笔者始终认为,有好的产品才有好的营销人,有好的产品才有好的经销商。为此,经销商针对产品要把握好以下五点:一是市场规模性。仅有潜在市场有需求还不够,并且应该是现实的市场需求,还应该具备一定的市场潜力与规模;二是政策适用性。

  3、经营理念是否合拍

  这一点为很多经销商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。实际上,经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知,一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”,想重新启动市场可谓难上加难。基于此,经销商一定要了解清楚热水器生产厂商的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,否则合作必难于长久。

  4、双赢

  经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为,任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先是能够让经销商赚钱的品牌。品牌要发展,经销商也要发展,只有赢利才能有良性发展。很多刚涉足集成灶行业的新经销商,并没有多少的行业的经验,甚至都没有从商经验,因此要保证生意的高成功率,十分需要品牌厂商的服务和支持,也需要品牌厂家具备双赢的思想,帮助经销商赚钱。

  推广集成灶要符合本地的一些政策性规定要求,具备产品推广的宏观政策环境;三是功能适用性。在功能上能够满足本地市场需求,针对本地气候、温度、日照等条件,不存在功能缺陷或过度服务;四是经济适用性。即在价格上本地市场具有承受能力,或者说价格要符合市场购买力;五是环境适用性。要具备使用集成灶产品的外部环境与空间,主要体现在安装方面,具有可安装性。

  5、营销模式是否科学

  笔者在营销上,始终坚持一个观点:模式找对,事半功倍。对于热水器行业,产品同质化想象比较严重,这就决定产品力相似,能够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下,企业之间的竞争本质是商业模式的竞争,尤其营销模式的竞争。所以,经销商要研究营销模式是否科学合理,是否切合本土市场实际。

  6、品牌定位

  集成灶行业的品牌知名度在目前的国内市场还不是经销商选择的关键,因为品牌的宣传还有一部分掌握在经销商自己手上。经销商可以利用品牌本土化将有潜力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看产品的定位是否符合本地市场,比如有些高端品牌,虽然质量很好,但是价格昂贵,就不适合三四级市场,在这些市场上,定位中高端的产品必须要有适应本地市场的产品才行。同时经销商还应考虑该品牌的定位是否跟自己现有经营的品牌和销售模式相一致,这样经营起来可以资源共享、客户共享。因此在考虑产品品牌时,要在考虑品牌定位是否可以本地化,以及是否与自己的经营模式一致。


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