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厨房电器加盟代理须注意的5大误区

日期:2019-07-30 11:59:49    阅读数:18

  1、忽视经营思路

  有些厨房电器加盟商在与厂家谈合作时,两眼盯着自己少打些款而厂家能多给点政策,对于最重要的市场开发思路却忽略不提,结果往往是被一些无思路、无模式、非正规厂家的“政策炮弹”击中,终致稀里糊涂加盟开张、不懂操作迅速倒闭。所以,选合作的厨房电器厂家,不仅要看它的品牌、产品,更要看厂家的开发模式、经营思路和管理水平。须记住,在产品高度雷同化的条件下,经营思路就成了能否从竞争中胜出的关键因素了。

  2、零库存小单进销

  有些加盟商片面地追求零库存而采取厨电行业的订制方式经销厨房电器产品,这样做会严重影响到自己的日常经营业绩。首先,消费者多习惯于现款现货交易,不喜欢交钱去等一个并非独家供应的产品,更何况很多用户需要急着使用,不会等产品,而是首选有现货的产品;其次,如果一单一进货,因货量太少,厂家只能委托社会物流配送方配送发货,这样即耗时又耗力,而货量越少往往途中越容易造成产品挤压损毁。

  3、找产品只求低价

  作为厨房电器功能模块而言,也存在着较大质量差别。主要表现在电器元器件是否系出名门、功能模块的面板是否为进口板材、电器产品是否通过国家强制性3C认证、产品是否有质量承诺等方面。加盟商如果想在当地树立经销口碑、打造长久市场,那么就必须远离劣质低价产品,因为低价产品的背后是低质产品。而在当今时代经销低质产品是无法过消费者这一关的,也注定是走不通的。一方面,购买低价产品的消费者无意光顾品牌专卖店,他们认为品牌店里不会售卖低价产品;另一方面,购买高品质、高价位产品的消费者走进品牌专卖店发现加盟商夹售杂牌劣质产品后会立即走开,因为他们会怀疑该品牌专卖店的纯洁性。这种“保全”经销的结果是将各类消费者拒之门外,其最终经营业绩便可想而知了。

  4、图小利自残品牌

  在这方面加盟商最易犯的错误是轻易放弃自己的品牌定位而去与杂牌劣质产品比拼价格,其结果是图小利不成反而自残了品牌。须知品牌化的产品是高品质的产品,其成本往往比杂牌劣质产品明显居高。如果加盟商主动放弃品牌产品的高品质卖点,反而去与杂牌产品比价格,那无异于变相承认自己的产品等同于杂牌产品。还有一些加盟商为妄求一网打尽当地市场不同层次的消费者,而采取在品牌专卖店里夹售杂牌产品的“保全”措施,殊不知,这样一来反而更让消费者无所适从。

  5、经营中守株待兔

  如今已是供过于求、高度竞争的年代,绝大多数行业已无一品独秀的往日风光,厨房电器行业也不例外。加盟商只有瞄准自己的市场销售目标人群,以有力的、准确的、独特的方法去吸引、说服并争取到相对最多的目标消费者的支持、认可,才有可能从激烈的竞争中胜出。如果再以传统的蹲店、守店式的坐商方式经营,那结果只能是被动失败或业绩不理想。


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