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如何做才能成为赚钱的厨电代理商?

日期:2019-07-30 11:57:58    阅读数:31

  成为赚钱的厨电代理商必须要有三个条件:

  一是决心——在成为成功的厨电代理之前,有忍耐精神;成为成功厨电代理商之后,更需要自觉学习。

  二是手法——既要善于做市场,又要善于反控盘。

  三是专业性——这是发展的方向,是自我宣传重点。

  厨电代理商要想做强做大,光靠自己的力量是不够的,必须要善于借力使力,通过向上借助厂家之力,向下借助渠道之力,代理商才能纵横捭阖,拥有更大的腾挪空间,才能充分地调动一切可以调动的资源,不断地滚动发展,从而增强自己的核心竞争力,不断地向更高的发展阶段迈进。

  厨房电器代理商要善于借助下游客户的人财物来发展自己的生意。比如,有一个好太太厨电代理商,其资金实力刚开始并不是很充足,但其却很会动脑筋,总会在每年的三个销售旺季,即春节、麦收、中秋节举行大型订货会,每次订货会收款都在百万元以上,借助下游客户的款项,这位好太太厨电代理商不仅获得了厂家的优惠政策,而且还方便了自己的资金周转,借助订货会,还从另外一个层面,占压了下游客户的资金和仓库,可以有效地打击和挤压竞争对手。

  厨电代理商是靠产品代理赚钱的,因此,渠道扩容、增加走货能力、加速回款是厨电代理商必须要做的功课。而这些工作的本质就是“做市场”。但很多厨电代理商不愿做市场,担心把市场做起来后企业会不会故意冲货,企业会不会取消代理权或重新划分代理区域——如果是这样,岂不是为他人作嫁衣了?

  这是一个古老的话题,先有蛋还是先有鸡?因此现在厨电代理商的发展讲的更多的是机遇,弄个好产品来代理。但大公司在选择厨电代理商时会有很多条件,不够资格怎么办?还要不要发展?因而,厨电代理商应该立足在目前代理产品的基础上把市场作好,赚更多的钱。同时,厨电代理商要通过反控盘来影响甚至控制厂家,加强自身在渠道中的影响力,使厂家无法在市场做起来后抛弃“功臣”。再就是通过反控盘来影响甚至控制终端,以降低作市场的成本。

  品牌是什么?品牌是企业的无形资产,品牌是一个企业发展壮大的根基,是企业产品附加价值的一种体现,它代表一种溢价能力。优秀的经销商,一定会借助企业品牌的力量,发展自己的品牌,扩大自己的实力。厨电经销商要善于借助厂家品牌的力量,塑造和提升自己经营的档次和门店形象,提高资金的周转率,学会打造和提升自己品牌的方式和技巧,更好地实现“两条腿”走路之发展路径。

  在业内,要扩大影响力,厨电代理商自身的专业性是必需的,然后是如何提高自身的营业额。因此在专业的前提下,厨电代理商应该在规模、领域、销售模式这三个方面发展,惟此才能更好的操控市场,才会有更快的发展。一手作市场,一手反控盘,这就是厨电代理商在经营上的发展方向。经销商首先要善于借助企业之力。企业的实力与规模往往是经销商无法比拟的,攀上企业这棵“大树”,经销商就可以享受“大树底下好乘凉”之舒适,经销商可以通过扩大自己的销售数额,与厂家通力合作,或者与厂家建立良好的客情关系等方式,来征得企业对自己的各项支持:比如指导、培训、协销、人员导购等等各种有形或者无形政策支持。 


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