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厨电经销商选择代理品牌应该注意的几点

日期:2019-07-23 10:49:06    阅读数:38

  面对琳琅满目的产品,站在行业的圈子里看,难免会让人头晕。很多客户抱怨眼睛看花了、腿跑肿了、耳朵也麻木了,却难以找到合适的产品。而且最终选择的产品大多差强人意的,这已经成为广大客户一个心头之痛。对此,好太太厨房电器厂家与大家共同研讨厨电经销商 如何选择新品,代理厨电品牌应该注意的几点:

  1、关于纠纷之处理

  一般的加盟合约上都会明列管辖之法院,而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时,总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是,曾有某加盟总部在合约中规定,加盟者欲向法院提出诉讼前,需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时,应先了解调解委员会的组成成员为那些人?如果全是总部的人员,那么调解的结果当然会偏坦总部,而不利于加盟者。碍于合约,加盟者又无法忽略调解委员会,而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时,应要求删除。

  2、商家的高绩效的团队

  对于一个中国的厨电企业发展而言,缺乏的不是思想,不是人才,也不是严谨的制度,更不是可行的发展战略,而是缺乏执行力!而一个企业要想打造一个高绩效的团队,可以说冰冻三尺非一日之寒,众所周知美国的西点军校学员遇到教官的故事,只有四种标准回答,这就是绝对的执行力,同时也成就了西点军校在建校的200多年间,共培养了1531位CEO,2012位总裁,5000余位副总裁,培养的工商界精英比著名的哈佛、麻省理工还要多。时至今日,企业的团队执行力依然是企业成功的不二法宝,因为执行力就是生命力、竞争力!

  3、最好能与连锁总部“面对面”

  现在连锁企业很多,加上前几年加盟店利润可观,使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切,只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟,等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小,甚至是一个空壳,根本没有解决门店问题的能力和经验。因此,亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料,非常必要。

  4、熟悉同行业产品价格比

  在你选择产品时一定要关注产品的价格是否物有所值?中国有句古话叫:“便宜没好货,好货不便宜”,透过产品的价格你能看出是否如商家口中说的那么好。“南京到北京,买家不如卖家精”商家赔本的生意是不会做的,你要清楚的看清商家产品价格背后的阴谋,不要被商家的甜言蜜语所蒙蔽住你的眼睛,理智的去选择适合你市场的产品。

  5、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益,都会设有商圈保障,也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此,加盟者对保障商圈的范围有多大,必须十分清楚。不过常见的情形,是总部在保障商圈以外不远处的距离,再开设第二家店时,影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实,总部若是开在保障商圈以外的地方,加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是,某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时,在商圈的保障下,已很难再开新的加盟店,于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称,而营业内容与原来的品牌完全相同,这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此,最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此,加盟者为保障自身权益,在签约时,最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。


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