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厨卫电器厂家掌握这三点,招到大厨卫加盟商不用愁

日期:2019-07-23 10:12:50    阅读数:19

  我国许多厨卫加盟(连锁)是从直营连锁起步,许多创业者通过加入连锁经营,马上可以获得某一品牌和商标,通过总部统一规划,及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助,使个人投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的创业者来说,可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。同时,对于厨卫电器厂家来说,他们要想扩大网点,增加销量也需要大力发展经销商,让更多的代理商去加盟他们的品牌,开更多的厨卫专卖店,那么厨卫电器厂家要如何做才能发展到更多的经销商呢?

  1、拿服务长久留住厨卫经销商!

  这里说的服务不仅包括,必须提供的各类产品的资质和运作的手续,更是包括阶段性的炒作方案,包括一些样板市场运作的信息交流。同时,一定要做好后续产品的持续跟进服务,我们很多大包商一个产品做完,结识了不少大的厨卫经销商,可惜的是没有后续产品的跟进,从而又失去积累的经销商资源。一定要拿长久的利益和服务留住大户。

  像这种本身尚在试验阶段,一切尚未成型的连锁加盟项目,不可能把经营技巧和经验传授给加盟者,赢利也就无从保证;也有的特许连锁项目有明确的标准及操作技巧和报酬、赢利等详细措施,甚至还有成功样版。但其所经营的产品是流行性产品,产品只有1~2年的寿命,有些流行期更短。这类项目的经营者利用一两家成功事例,通过媒体炒作,赢利者现身说法,使得那些信息来源不足或了解不全面的加盟者,容易在过度的乐观前景中造成错误决策,跟着别人一窝蜂地进入这个行业。

  2、用整合策划吸引到优质厨卫经销商!

  厨卫经销商绝对不缺少产品,现在是僧多粥少,招商厂家比经销商都多。每天都能接到大包商(厂家)的电话,加上其他市场朋友推荐的,他们对产品的感觉首先取决于新颖度。没有差异化的产品肯定是没有市场前途的,只有让消费者心目一新、眼前为之一亮动心的产品才,对他们来说才有兴趣看一看。

  由于部份创业者对特许经营这一概念与经营方式认识不足,使得他们对特许经营的动作模式一无所知,因此,在分析及考虑特许经营项目时极易被误导。一些加盟连锁项目对加盟者来者不拒,本身又没有明显的章程及明确的加盟标准,就连简单的投资报酬分析与记录都没有,其营运模式也不过是一个抽象的架构,甚至连培训场地和计划都没有。由于特许经营启动的成本低于其他经营方式,而且可以在短时间内收回投资并赢利,所以不管创业者有无经验及足够的资金,都可以通过特许连锁加入到一个知名成熟品牌的经营体系,从中学习这种商业模式并把握现有商机,从而拥有自己的公司。

  营销模式创新化。这个营销模式创新,除了指的是操作方法以外,还包括广告宣传形式,传统的平面报广和电视广告给经销商的风险很大,所以,不管是报纸广告还是电视广告,一定要创新,要在短期内让大户经销商看到希望和曙光。

  如果开发出来不错的产品,卖点一定要切合实际,机理一定要符合逻辑,让消费者感觉真实,可信,策划就显得尤为重要了。

  3、跟着主流媒体找到有潜力的厨电代理商!

  不管选择哪个行业,不管你做何种项目,你必须有计划地进行:准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资成本什么时候可以收回……计划书越详细明了越好。

  每个省级市场都有2-5位不等的厨电代理商,全国加起来也就70、80个大户,加上地级市也就300多户,比如,西安市场有卢光红、史耀强超级大户、成都有段沛、罗延庆兄弟等实力派经销商、武汉有邵金军的金药堂大团队、长春有马华章肠清茶大团队、哈尔滨有苗雨田苗家军、山东有盖永林经典会销团队等等。


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